Estrategia
En un entorno de creciente complejidad en la valoración de las mejores oportunidades de inversión, perfeccionar la elaboración y el diagnóstico resultante del commercial due diligence resulta un aspecto de la máxima importancia.
Estrategia
El commercial due diligence (CDD) desarrollado por el cliente identifica una oportunidad de creación de valor en el mid-market. En Melkart trabajamos activamente para calibrar dicha oportunidad mediante la identificación de su potencial de impacto en el mercado, a partir del análisis pormenorizado de tres ejes principales:
Grado de fidelidad
Diferenciación del producto o servicio
Intención real de compra
Muestra una ventaja competitiva clave a sostener en el mercado de referencia
Permite calibrar la facilidad de entrada en nuevos targets de cliente o el acceso a nuevos mercados
Favorece el lanzamiento de nuevos productos y la capacidad de respuesta ante competidores
Road to market
En MELKART evaluamos si el producto o servicio, y su propuesta de valor para el consumidor o usuario respaldan con garantías el plan de crecimiento previsto a largo plazo, permitiendo aportar certidumbre al CDD inicial.
Análisis de palancas del consumidor
Diferenciación del producto
Intención real de compra
Grado de fidelidad (lealtad)
Oportunidades de crecimiento
Identificación de oportunidades de desarrollo de negocio en mercados adyacentes (marketing lateral); método Delphi (expertos).
Mercado actual y accesible
Definición del target estratégico y target secundarios de compra o de consumo y de su potencial de crecimiento en el mercado a través de la internacionalización.
CDD + 3 consumer levers