Asesoría estratégica · Private Equity
Aportamos la lectura de demanda del consumidor que completa el commercial due diligence en operaciones mid-market en Iberia, mitigando el riesgo y acelerando la creación de valor.
Quiénes somos
Melkart Advisors es una boutique de asesoría estratégica especializada en sectores donde la decisión del consumidor define el valor del activo.
Trabajamos con equipos de inversión que reconocen el peso del análisis financiero y comercial clásico, pero buscan una capa adicional: la lectura rigurosa de la demanda real. Nuestro encaje natural es el momento de la tesis y los puntos críticos del plan de creación de valor.
Por qué Melkart
El proceso de inversión convencional dedica meses a entender el negocio y el mercado — pero la voz del consumidor suele estar infrarrepresentada, o sólo se tiene en cuenta una vez que la tesis de inversión ya está cerrada.
Nuestra propuesta de valor: someter a stress-test y validar frente al consumidor las hipótesis de crecimiento críticas del business plan, completando la CDD con la perspectiva que de otro modo le falta.
Los beneficios para el PE:
Mitigación del riesgo. Menor exposición a hipótesis de crecimiento no validadas antes de comprometer el capital.
Valoración más precisa. Business plan contrastado con la demanda real del consumidor, no solo con las proyecciones del management.
Agilidad en el diagnóstico. Una visión clara de go/no-go, basada en evidencia, que acorta el plazo de la due diligence.
Nuestro rol
Nuestros clientes recurren a Melkart en tres momentos del ciclo de inversión.
Pre-deal. Cuando la tesis de inversión depende de una lectura del consumidor que la CDD por sí sola no puede resolver: defensibilidad de marca, lealtad, disposición a pagar, percepción frente a alternativas.
Durante el deal. Como input específico para comités de inversión, testando hipótesis críticas o validando de forma selectiva supuestos del business plan.
Post-deal and y plan de creación de valor. Apoyando al equipo del fondo y al management en decisiones donde la respuesta del consumidor determina el upside: lanzamientos, reposicionamientos, expansión, integración de marca.
Nuestro mindset
Tres pilares sustentan cada engagement.
Rigor. Metodología hypothesis-driven, calibrada a la tesis de inversión y a la fase del deal; desde el screening pre-LOI hasta la creación de valor post-close.
Acceso. Acceso first-party a datos de consumidor y categoría en Iberia: investigación primaria y expertos de categoría.
Network. Empleo de extensa red de expertos del sector, movilizada para convertir la señal del consumidor en una visión clara de go/no-go o en una palanca de creación de valor.
Sectores
Concentramos nuestra práctica en los segmentos en los que la lectura del consumidor cambia materialmente la decisión de inversión.
Productos de consumo alimentario, ingredientes, cadena de valor agroalimentaria.
Distribución especializada, gran consumo, productos de consumo duradero, hostelería.
Consumer health, cosmética, cuidado personal, bienestar.